中国团购网站的竞争分析

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单一的LBS自身有着众多的问题，未来很难有出路。比LBS早几个兴起的团购热潮在中国也遇到了发展阻碍：团购网站成百上千家，竞争非常激烈。单一的团购模式，也因为竞争激烈的问题很难有良好的发展。

团购所在的市场属于完全竞争的市场。首先，2010年3月美团上线之后在短短三个月内，团购网站已经超过400家[1]。之后，我国出现对团购导航的网站，团购导航网到年底已收录1236家团购网站[2]。市场上有大量团购商品和服务的提供者，同时随着互联网的发展用户也越来越接受团购这种消费方式，需求同样旺盛，“一份统计显示，2010年，中国团购总销售额达到25亿元，团购的平均折扣为3.1折，交易的均价为89元。”[3]市场上有着大量的买者。接着，团购网站提供的商品和产品差异很小。团购商品和服务主要涉及餐饮、美容健身、电影娱乐、零食、小家电等，在同一类别下提供同种商品和服务的团购网站就很多，例如在搜索引擎输入“美发＋团购”作为关键词，在Google上出现在26200000条结果，仔细查看第一页就可以发现有十多家团购网站提供同样服务[4]，而且大多数价格都在50到100元之间。对时间有限的理性用户来说，他们不可能对所有团购网站进行比较，因此对他们来说同类产品和服务中团购网站之间是同质的。然后，团购网站的门槛很低，团购网站不需要大量技术创新，因此才会出现百“团”大战的局面。网站只要找到商户合作，中间收取一定的佣金，前期只要有一定的资金就可以发展地来。推广模式可以用广告或社会化媒体营销都可以，并且逐个地区逐个城市开拓，中期后期就有大量的现金流。最后，信息是完全的，虽然不是真正意义上的完全信息，但用户的有限理性可以使他们掌握所需信息，而且互联网上信息已经变得十分流通，用户可以自由查找团购的信息了。

对团购网站来说只有水平差异比较明显，即在一个城市中参与团购的不同地区的商户对用户来说是不同的。用户到商户里消费既会考虑产品成本，也会考虑到交通成本，如果商户的位置特别偏僻，用户　要花费大量的交通费用和时间去寻找，那么用户可能会放弃这次团购。对于只有水平差异的团购，交通成本对用户是非常重要的，用户更愿意去附近的商户，交通成本越低，用户最终获得的价值也越大。根据产品差异的豪泰林线性城市模型，团购市场上每个商户都有自己的“自然需求”，即一部分地区的用户自然是某个商户的，另一部分地区的用户自然是另一个商户，每个商户都有自己的领地，在价格十分接近的条件下，商户的市场占有率等于其“自然需求”[5]。团购以城市来划分对用户来说还是太大了，区域细分将成团购必然的发展趋势。而LBS天生具有用户的区域性，恰好成为团购未来发展趋势的巨大助力。

[1] 辛苑薇．百“团”大战[N/OL]．http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-21/4NMDAwMDE4Mjc4Ng.html，2010-6-18
[2] 樊江洪．团购网：“百团大战”路在何方？[N/OL]．http://newspaper.jfdaily.com/jfrb/html/2011-02/08/content_508363.htm，2011-2-8
[3] 樊江洪．团购网：“百团大战”路在何方？[N/OL]．http://newspaper.jfdaily.com/jfrb/html/2011-02/08/content_508363.htm，2011-2-8
[4] Google．搜索关键词：＂美发 团购＂[Z/OL]． http://www.google.com.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&q=%E7%BE%8E%E5%8F%91+%E5%9B%A2%E8%B4%AD&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=，2011-5-5
[5] 干春晖．产业经济学：教程与案例[M]．北京：机械工业出版社，2006：33