SNS+LBS的盈利模式

2011年6月28日 分类:LBS论文 作者:清心涟漪

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广告是互联网上最主流的盈利方式,对于SNS+LBS的模式也不例外,一般SNS网站都会在首页加入广告,而首页的广告对传统SNS网站来说也是最值钱的,因为部分空间用户是注意最多的,一般广告点击率都会比较大。当然投放广告的地方还有很多,SNS用户一般会加入各种自己感兴趣的群组,并且加上LBS带来的地理位置信息,可以精确定位用户的特性,从而针对每个特性的用户投放出广告,LBS为广告盈利模式带来精确定位的改进是相似的。

除了广告盈利模式外,还有应用分成的模式。SNS网站开放平台,提供 API接口后,允许其它公司开发应用让用户选择使用,这既可以满足用户的娱乐和社交需求,也能给开发者带来一定的收益。自Facebook从2007年8月份推出开放平台后,到2009年大概吸引了超过40万的开发人员,应用超过了4万个,据说一款扑克类的游戏应用2008年在Facebook的收入超过5000万美元[1]。

比较好的盈利模式是向合作企业收取服务费用,利用SNS+LBS平台策划和执行一系列的营销活动。SNS网站已经成为一种媒体,再凭借LBS的特点,延伸后它将成为一种移动的媒体。同样地,SNS网站与企业的长期合作也是很重要,短期广告在SNS的广告并不能很好地帮助企业促销,提高品牌知名度。通过向商户收取长期的服务支持费用,提供首页广告支持,在应用和勋章里植入企业的品牌标志,开设企业的公共主页,组织线下集体签到活动的推广,做社会化媒体营销。另外,利用自身平台收集到的用户特征帮企业做用户需求调查、满意度调查等多项服务。SNS用户不像团购的用户,首先目的就不同,用户在SNS网站上是为了娱乐、消遣和社交,并不是消费,所以向企业提供的服务不是用来提高销售额,应该是用来提高品牌知名度,使不断加深用户对企业的品牌印象,加强其区域内的影响力。

用户会员制、虚拟形象、虚拟道具是社交网站的另外一个盈利方式。最常见的是QQ会员的收费方式,成为QQ会员后会有一些额外的特权,在玩QQ的游戏时可以获得一些游戏礼包,或是购买电影票、演唱会有折扣优惠,可以装扮自己的个人主页或虚拟形象,购买虚拟道具、礼物送给朋友,这些特权SNS网站人人网推出的VIP也提供类似的用户服务。除了这些线上的特权,LBS的特点可以帮助这类网站延伸会员特权到现实生活当中,例如用户购买会员服务后,当他成为某消费场所的领主时,则自动成为该场所的会员,享受VIP折扣。


[1] 于明.SNS网站的六大盈利模式分析[Z/OL].http://3gshayu.blog.techweb.com.cn/archives/120,2009-3-5

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