淘宝店推广简述

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在淘宝店可以正式推广之前有几个问题要解决的。

首先是货源的问题，也可以说这个项目的潜力有多大。在淘宝开店至少要１０件商品，以前是只要商品足够多，那么别人搜到你的机会会更多，但现在淘宝的商品也有权重的问题，如果是长期滞销的商品淘宝的搜索引擎会自动降权，也就说即使你有很多商品上架别人也看不到。所以最初开店上架的１０个商品一定要是精品，而且这里面也有分类，最最主要的是引入搜索流量的商品，这个商品能比同行商品卖出更便宜的价格，同时也能保证正常的毛利，在往后的促销活动中都要用到这类引类商品。第二类是，跟同行价格差不多，但能给你较高的毛利，是店铺平均毛利的二倍以上。这两类商品要与供应商讲好价。第三类是与前两者高度相关的互补商品，通常在卖前两者的作为搭配促销。总之，商品贵多不贵精，在淘宝已不适用长尾理论。

然后店铺信誉要求基本都是一钻以上，消费者才会去买。所以还是要刷，如果不赶时间的话可以先加入淘宝充值平台，先卖充值卡，然后转。

其实在淘宝上做生意最重要的是运营，而非创新，因为同行的新创意你也可以看到，而且模仿起来也很容易，而运营是持续获利的关键，超过六成的人都是根据自己的需要，搜关键词，进入店里面看，而不是看首页各种活动。即使自己有足够的资金，也要先重视毛利然后才是销量，只有足够的毛利才能承担起各种营销费用，人工成本等。

最重要的促銷是能做出镇店之宝，淘宝里称爆款，这也需要运营出来。网上也有一些文章说到如果打造爆款商品，爆款主要邮引流和高毛利的商品构成，简单来说充分利用标题３０几个字，宝贝的描述要完全清楚，包括好评截图、商品图片、细节图片、属性和使用说明，厂家的授权和其它证书、相关商品的促销。最初的好评要刷，但不能刷得太猛，淘宝的系统能识别出来，如果被迫下架，那么原来在搜索引擎占优的位置就没有了。

店铺的装修也很重要，店铺看起来正式、大气，消费者也愿意在店中顺便逛逛，而且能提高成交率。

统计数据是朋友，经常看，了解消费是通过哪些商品进来的。

淘宝客是一开始就可以用的推广方式，设置好佣金比率，就会有人帮你做。

等卖了一段时间，现金流比较正常时才可以用直通车，这很花钱，能为店铺额外带来２０％到３０％的流量，最多不超过５０％流量。商品访问绝大部分来自己淘宝内部，站外的推广比较吃力。站内流量最大部分是自然搜索，一般都超过６成，然后才是两三成的直通车。在淘宝论坛发贴也是可以的，让买家看到，但流量来得不是很有针对性，在空闲时候做这项工作。

说到底还是，运营最重要，做好商品描述和搜索引擎的优化，运营到精致，将自然搜索带来的流量发挥到极致。