《自由职业人的成功手册和工具指南》笔记

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导论

自由职业并不是指你做什么工作，而是指你工作的方式。

自由职业就是以才智换取机会的游戏。

自由职业就是以快乐的工作换取公平的收入。

当你真的能掌握自己的时间和命运时，你就拥有更大的力量。

保持干劲十足——自由职业者承担不起懒惰的后果。

在自由职业者的王国里，熟人是最有价值的货币。

自由职业者的必备的素质

1.学会承担责任

现在你是管理者，你应该承担起责任。

成为一名自由职业者并不是要你成为整场戏的明星，而是要你成为自己这出戏的明星。

2.做，就要做到最好

得罪一个现有的客户要比得不到这份工作的后果要严重得多，因为这意味着你再也不会有第二次机会了。

自由职业者必须富有才华，此外另别无选择。

推动自由职业者的世界向前发展的不是金钱——而是信任！

3.学会引起别人的注意

为自己记得一个好名声的最佳方式是：做一些出色的工作，和最优秀的人建立联系。

思考一下自己最有市场价值的品质是什么，你希望塑造一个什么样的形象，把自己打造成名牌意味着什么，以及你个人的品牌价值是什么。

在办公室脱颖而出的十大技巧：友善、穿戴适宜、出色的工作、一起吃吃饭、抓住机会展示自己、通过媒介展示自己、承担额外的工作、观看肥皂剧和世界杯比赛、赢得奖励、晚退早到。

4.时刻为未来做好准备

基础、市场、客户、对手、准备工作

5.把可靠变成你的基本天性

最后期限是一群胆小的牲畜，它们很少单独出现，经常成群结队而来。

让自己一找就能找到。

6.做个反应敏捷的人

自由职业者可以在其他任何人知道存在某个趋势之前就对它做出快速的反应。

7.敢为天下先

这是你作为一句自由职业者的报酬——真正地活一回。

掌握时机能让你成为个个英雄。

8.永远保持心情快乐

获得快乐的六种方式：自豪感、热爱、满足感、容易受到鼓励、金钱自由

自由职业者的基本技能

1.建立自己的关系网络

门路、门路、门路

自我介绍、参加会议、请人介绍、既保持对他人的兴趣，也要表现得很有趣、随身带上自己的名片、维护你的关系网络

2.学会学习

一旦停止学习，你就开始不断贬值

3.销售你想销售的一切

热爱你所推销的东西：你自己、你的产品、你的技能

过程：首先了解客户需求、然后销售（总结对方需求、解说、提问）、价钱

4.掌握竞标技巧

明白摘要书的意思

一份好的陈述通常结构如下：a感谢他们为你提供这次参与竞标的机会。b自我介绍、个人简历、高兴地参与、对项目的兴趣。c简单复述一下给你的摘要书，向他们展示你完全明白他们希望从你身上获得什么。d让他们想念你的建议誋　里涵盖了所以的基本点。e简要地陈述一下你的建议书，首先从总体上进行论述，然后再举几个例子论证一下。f在陈述中包含一些能给人留下深刻印象、有趣或是他们此前从未见过的东西。g反发言权交还给他们，让他们自由提问。

5.在谈判中追求利益

成功的谈判总是双赢，而非我赢你输

谈判的过程：精心准备、知己知彼（问与听）、讨价还价

6.保持灵活性

学会热爱变化、市场变化、工作变化、头衔变化……

7.充满想象力

自由职业的一个最大优势就在于它让人们有时间和机会来思考。

三思而后行、集思广益

8.拥有决心

保持信念、决心的来源、克服失望、寻找一位良师益友

9.善于做决定

首先认识你自己